一是要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。深度开发地方市场，向所在县城、乡镇、村等市场延伸。在地区市场开发的过程中，一是要根据不同社区或乡镇居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通、妇女用的围裙等。三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领更佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。

　　二是要抓住宴请和节日活动。一方面，有效利用地利优势，将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为渠道重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的主要市场。同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动北京婚庆气模定制，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。另一方面，可以有效利用地利优势和人脉资源，作为相关活动的指导用酒、礼品或纪念品。

　　在促销上，地方品牌一定要分清促销对象和重点，巧造热点，进行促销创新。一是针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象北京婚庆气模定制。现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁北京婚庆气模定制，比如说打火机、美元等促销方式。如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者，提供适合孩子或妻子的礼品；二是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚；三是有针对性促销，如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；四是作为礼品进行白酒定制，如情人节提供情人酒。当然，还可策划集体宴请活动，和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。

　　在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话北京婚庆气模定制、用同一个形象来展现。一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者解释清楚。如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。二是要进行事件策划，如沧州海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；稻花香与“三峡情”联系起来等等。三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告北京婚庆气模定制、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。

　　总之，如果地方品牌的白酒企业能够把握当前市场机会，以变制变，在营销策略方面不断创新，一定能够在激烈的竞争环境中快速崛起，进而成为区域性品牌和全国性的白酒品牌。白酒地方品牌如何崛起北京婚庆气模定制？